"Atelier communication orale" par Denis BOUTTE, le 27 mars 2008

Cet atelier, animé par Denis BOUTTE (HEC 1978), Directeur Associé du cabinet "l'Espace Dirigeants", s'est apparenté à une conférence centrée sur la communication orale en entretien de recherche d'emploi. Il a comporté trois parties.
La première a porté sur la comparaison des deux types d'entretien auxquels on est confronté lors d'une recherche d'emploi : celui avec un professionnel du recrutement (entretien avec un chasseur de têtes) et celui avec un non professionnel (entretien réseau ou entretien avec un décisionnaire). La deuxième a présenté les critières sur lesquels s'appuie une embauche à la suite d'un entretien. La dernière, en trois volets, a précisé le contenu et le découpage du temps pour :
1) l'entretien avec un chasseur de têtes,
2) l'entretien réseau,
3) l'entretien avec un décisionnaire.
L'exposé de cette troisième partie a été agrémenté par quelques exemples concrets liés à des questions des participants. En conclusion, Denis Boutte a énoncé et commenté ce qu'il appelle les règles d'or de la communication orale : ne pas mentir, ne pas tout dire, ne pas répondre aux questions non posées.

Lire les notes prises par Danielle Venot au cours de la conférence

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Conférence "Négocier son salaire", par Marielle PLOUSSARD, le 10 juin 2008

Cette conférence, animée par Marielle Ploussard (ISG, Maître praticien PNL), a comporté quatre volets.

     Le premier a été consacré à quelques précisions sur ce que comporte une politique de rémunération et quels sont les paramètres qui entrent dans le calcul d'une rémunération. Le deuxième a porté sur les principes de base de toute négociation. Le troisième a développé les différents aspects de la négociation d'une augmentation de salaire : quand négocier, comment, avec qui, quelles sont les erreurs à éviter lors de la négociation, commment se préparer aux objections et quelle attitude adopter en cas de refus. Le dernier volet a concerné la négociation de salaire à l'embauche : à quel moment l'aborder, quels éléments négocier, comment les négocier, comment répondre aux objections du recruteur, quelle attitude adopter en cas d'écart entre le salaire proposé et celui espéré. Les camarades présents ont participé très activement en posant de très nombreuses questions auxquelles l'intervenante a répondu avec beaucoup de disponibilité, de compétence et aussi de bons sens.

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Bilan de compétences : mode d'emploi, par Vincent BESLON, le 24 janvier 2008

La conférence, animée par Vincent Beslon, consultant associé chez Actencia, comportait trois parties :

1) Présentation du contenu et du déroulement d'un bilan de compétences, gamme de prestations existantes sous ce même intitulé ("Bilan fongecif", "Point Evolution", "Bilan approfondi", "Bilan complet Vente du projet") cadre réglementaire du bilan ("droit à bilan de compétences", plan de formation, DIF, CIF).
2) Perception et pratique du bilan de compétences par ses utilisateurs : cette partie s'appuie sur les résultats d'une enquête menée par le cabinet Actencia auprès de 80 DRH, de laquelle il ressort que les salariés comme les entreprises sont parfois perplexes et réticents devant un bilan de compétences, que le suivi et l'exploitation de celui-ci sont souvent défaillants, mais que l'utilisation du bilan est en progression, avec un taux de satisfaction de ses utilisateurs de l'ordre de 90%.
3) Apports du bilan de compétences, réel outil professionnel permettant d'accroître son employabilité et de témoigner de sa pro-activité, conditions d'une utilisation efficace, comparaison avec l'outplacement, suggestions pratiques.

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